Որտե՞ղ է գնալու շինարարական մեքենաների պահեստամասերի խանութների ապագան:

Այսօրվա պահեստամասերի խանութներում գործում են ավելի ու ավելի շատ տեղական և արտասահմանյան պահեստամասերի ապրանքանիշեր (Նկար 2):Ապրանքների որակը և գինը կարող են բավարարել տարբեր մակարդակների հաճախորդների կարիքները:Շատ մասեր համեմատելի են օրիգինալ մասերի հետ, բայց գներն ավելի մրցունակ են:.Պահեստամասերի խանութները և գործակալները տարբեր մոդելներ ունեն:Դիստրիբյուտորներն ունեն աքսեսուարների լայն տեսականի, և կան հազարավոր տեսակի մասեր:Այնուամենայնիվ, պահեստամասերի խանութները գործում են միայն մի քանի տեսակի ապրանքներ իրենց սեփական առավելությունների համաձայն, և կան միայն տասնյակ տեսակի մասեր:Արտադրանքի առավելությունները, խմբաքանակի առավելությունները, բազմաբրենդը և գների ճկունությունը թույլ են տալիս աքսեսուարների խանութներին ավելի լավ բավարարել հաճախորդների կարիքները, իսկ պահեստամասերի արժեքն ավելի բարձր է.Միևնույն ժամանակ աքսեսուարների շատ խանութներ գտնվում են աքսեսուարների փողոցում կամ էլեկտրամեխանիկական քաղաքում։Հեշտ է հաճախորդներին տրամադրել մեկանգամյա ծառայություն՝ մասերի համար օգտագործողների տարբեր կարիքները բավարարելու համար:

Ապագայում աքսեսուարների խանութները և աքսեսուարների ասոցիացիաները պետք է ակտիվորեն գովազդեն իրենց ապրանքանիշերը, որպեսզի աքսեսուարների խանութները կարողանան ամբողջովին հստակ գիծ քաշել կեղծ և անորակ մասերի հետ, որպեսզի շահեն ավելի շատ հաճախորդների վստահությունը և գրավեն շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին:Աքսեսուարների ասոցիացիան նույնպես պետք է ակտիվորեն քարոզի ազնիվ կառավարում և վերացնի կեղծ մասերի շուկան, ինչը միայն կփչացնի աքսեսուարների խանութի համբավը:Գուանչժոուն Չինաստանի շինարարական մեքենաների մասերի շուկայի բաշխման կենտրոնն է:«Գուանչժոուն երկրի աքսեսուարն է, իսկ Գուանչժոուն՝ Մարգարիտ գյուղը»։Ամեն տարի տասնյակ միլիարդավոր պարագաներ Գուանչժոուից վաճառվում են երկրի բոլոր մասերը և նույնիսկ արտահանվում աշխարհի բոլոր մասերը:Գուանչժոուի պահեստամասերի շուկան դարձել է Չինաստանի շինարարական մեքենաների պահեստամասերի շուկայի այցեքարտը:Այս ապրանքանիշի ազդեցությունը կախված է մասերի որակից և ծախսարդյունավետությունից, ինչը արժե սովորել այլ մարզերի պահեստամասերի խանութներից:

2. Պահեստամասերի խանութները թվային վերափոխման և կառավարման արդիականացման կարիք ունեն

Հեղինակն ուսումնասիրել և համեմատել է աշխարհի լավագույն 50 շինարարական մեքենաների տվյալները և գտել մի քանի հետաքրքիր արդյունքներ. 2012-ից 2016 թվականներին Չինաստանը եղել է լավագույն 50-յակում, իսկ մասշտաբային ցուցանիշները, ինչպիսիք են ցուցակում հայտնված ընկերությունների թիվը, ընդհանուր. ակտիվներ, ընդհանուր աշխատողներ և վաճառքներ Շանգջունը զբաղեցնում է առաջին եռյակը, բայց արդյունավետության ցուցանիշներով, ինչպիսիք են մեկ շնչին ընկնող վաճառքը, շահույթի մարժա և ակտիվների վերադարձը, այն զբաղեցնում է ներքևի եռյակը:Սա գրեթե նույնական է 2018 թվականի Fortune 500-ում չինական ընկերությունների վիճակին. 120 չինական ընկերություններ մտել են աշխարհի լավագույն 500-ը՝ ցուցակում հայտնված ընկերությունների քանակով և մասշտաբով զբաղեցնելով առաջին հորիզոնականները, բայց ցուցակի վերջին հորիզոնականներում։ շահութաբերության, վաճառքից եկամտաբերության և սեփական կապիտալի եկամտաբերության նվազումը տարեցտարի:Ձեռնարկությունների մրցունակությունը հիմնականում արտահայտվում է գործունեության արդյունավետությամբ։Այն բանից հետո, երբ ձեռնարկությունն անցնի արագ զարգացման շրջանը, եթե ուշադրություն չդարձնի և չբարելավի իր սեփական գործունեության արդյունավետությունը, ապա դժվար է առաջ գնալ՝ հույսը դնելով միայն լայնածավալ զարգացման վրա, էլ չեմ խոսում դարավոր խանութի մասին։, Շինարարական մեքենաների պահեստամասերի խանութները ներկայումս կանգնած են նման մարտահրավերների առաջ։

Նախկինում պահեստամասերի խանութը շեղում էր շատ գործակալների պահեստամասերի բիզնեսը՝ օգնելով օգտվողներին նվազեցնել պահպանման ծախսերը:Գործակալների հետ մրցակցության ժամանակ պահեստամասերի խանութը ցույց տվեց ծախսերի կատարման և ճկունության առավելությունները:Այնուամենայնիվ, չնայած պահեստամասերի շատ խանութների գործերը լավ են, նրանց կառավարումը շատ հետամնաց է:Ապրանքների հաշվապահությունը և պատահական պահպանումը մեծ ազդեցություն չեն ունենա, երբ մասշտաբները փոքր են:.Երբ գույքագրման տվյալներ են պահանջվում, դրանք կա՛մ հասանելի չեն, և նույնիսկ եթե տվյալները ձեռք են բերվում, ճշգրտությունը վատ է:Գույքագրման էլեկտրոնային տվյալներ չկան, և յուրաքանչյուր գույքագրում անհրաժեշտ է փակել մի քանի օրով։Դուք պետք է իմանաք, որ Walmart-ի նման մեծ ընկերությունը երբեք չի փակվել գույքագրման համար:Կառավարման մակարդակը բանալին է:SAP-ի նման համակարգերի միջոցով հաշիվները և ֆիզիկական օբյեկտները կարող են միշտ լինել հետևողական:

Պահեստամասերի շատ խանութներ դեռ օգտագործում են թղթային փաստաթղթերի կառավարում, չունեն հաշիվ-ապրանքագրերի համակարգ և էլեկտրոնային տվյալներ, և միայն էլեկտրոնային տվյալների հիման վրա մենք կարող ենք պատկերացում կազմել հաճախորդների կարիքների մասին, հաճախորդների կարիքների հանքարդյունաբերությունը կարող է օգնել մեզ ճշգրիտ շուկայավարել, և մեծ տվյալների կիրառումը կարող է նաև օգնել: աքսեսուարների խանութը պլանավորում է, թե ինչ, երբ և որքան խնայել:Օրինակ, եթե գործակալի կամ աքսեսուարների խանութի շրջանառության մասերը կազմում են ընդհանուր պաշարի միայն 25%-ը, մեծ տվյալների կիրառումը կարող է նվազեցնել պաշարների գումարը մոտ 70%-ով։Գիտական ​​գույքագրման կառավարումը մեծապես բարելավում է միջոցների օգտագործման մակարդակը և ներդրումների վերադարձը:Գնահատել.Հետևաբար, պահեստամասերի խանութը թվային վերափոխման և կառավարման արդիականացման կարիք ունի, և վերափոխման առաջին քայլը EDI-ն է (Էլեկտրոնային տվյալների փոխանակում), որպեսզի ղեկավարը կարողանա տեղյակ լինել պահեստամասերի խանութի աշխատանքին, դեբիտորական պարտքերին, գույքագրման շրջանառությանը և դրամական միջոցների հոսքին:.Սրանցից ոչ մեկը հնարավոր չէր լինի առանց էլեկտրոնային տվյալների:

Ներկայումս, չնայած պահեստամասերի շատ խանութներ դեռ գումար են աշխատում, սակայն նրանց շահույթը նվազում է։Շատ ղեկավարներ չեն հասկանում պահեստամասերի գույքագրման կառավարումը, ինչը հանգեցնում է պաշարների քանակի ավելացման, շրջանառության մակարդակի նվազմանը և շահույթի նվազմանը:Պահեստամասերի խանութի վաստակած մեծ գումարը վերածվել է գույքագրման և դրվել պահեստ։Որքան երկար է շահագործման ժամանակը, այնքան մեծ է դանդաղ գույքագրումը:Աքսեսուարների խանութի շահույթի էրոզիա տարեցտարի.Ավարտվել է արդյունաբերության լայնածավալ զարգացման փուլը։Նախնական մոդելի համաձայն աշխատելը կարող է ոչ մի գումար չվաստակել:Ապագայում, ավելի քիչ կապիտալով ավելի բարձր եկամուտներ ստանալու համար պահանջվում է կատարելագործված ղեկավարություն:

Որպես աքսեսուարների խանութի սեփականատեր, դուք պետք է հետևեք ձեր գույքագրմանը, քանի որ ձեր գումարն այնտեղ է:Այսպիսով, փորձեք պատասխանել հետևյալ հարցերին. Որքա՞ն է ձեր պահեստի պաշարների քանակը:Ինչ է ROI-ն աքսեսուարների համար:Որքա՞ն է պահեստամասերի պաշարների շրջանառության մակարդակը:Ձեր գույքագրումներից ո՞րն է լավը և որը վատը:Որքա՞ն է ձեր դանդաղ պաշարը:Քանի՞ տեսակի արագ, միջին և դանդաղ շրջանառության մասեր կա պահեստում:Որո՞նք են ձեր տարբեր գույքագրման ռազմավարությունները տարբեր տեսակի մասերի համար:Գիտե՞ք, թե որքան թանկ արժե պահեստամասերի գույքագրումը:Եթե ​​դուք չեք կարող ճշգրիտ պատասխանել այս հարցերին, ինչպե՞ս եք կառավարում ձեր գույքագրումը:

3. Աքսեսուարների խանութները պետք է ընդգրկեն ինտերնետը՝ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար

Ինտերնետի, իրերի ինտերնետի և մեծ տվյալների զարգացման հետ մեկտեղ ինտերնետ մոդելն ունի ավելի բարձր արդյունավետություն և ծախսային առավելություններ հաճախորդներին միացնելու հարցում:Այս դեպքում աքսեսուարների խանութները նույնպես պետք է վերածվեն ինտերնետի:Նույնիսկ եթե դուք անհանգստանում եք, որ ինտերնետը կարող է գողանալ ձեր հաճախորդներին և նվազեցնել աքսեսուարների շահույթը, դուք չեք կարող կանգնեցնել ինտերնետային հարթակների զարգացումը։Անհերքելի է, որ ինտերնետի հաճախորդների ձեռքբերման և շուկայավարման բազմաթիվ մոդելներ կարող են սովորել և օգտագործել նաև աքսեսուարների խանութները, ինչը կօգնի մեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել:Պետք է տեսնենք, որ պահեստամասերի և ծառայությունների պահանջարկը պահանջում է բարձր արդիականություն։Ոչ մի արտադրող կամ ինտերնետ հարթակ չի կարող ինքնուրույն կառուցել նման պահեստային, լոգիստիկ և բաշխիչ ցանց՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար:Միակ լուծումը համատեղելն է, հաճախորդները, տեխնիկները (ուսապարկերը), վերանորոգման խանութները, պահեստամասերի խանութները, գործակալները և մասերի մատակարարները ստեղծում են շինարարական մեքենաների մասերի փոխանակման հարթակ:Հաճախորդները կարող են գտնել իրենց հրատապ անհրաժեշտ մասերը բջջային հեռախոսների միջոցով ցանկացած վայրում, և նրան ամենամոտ պահեստամասերի խանութը կդառնա նրա մատակարարը:Համացանցը ոչ թե մենաշնորհ հաստատելու համար է, այլ արժեք ապահովելու, օգտվողների համար այն ավելի հարմար դարձնելու և աքսեսուարների խանութներին թույլ տալու մեծացնել իրենց բիզնեսը և ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել:Սա ապագա աքսեսուարների խանութների բիզնեսի «Ինտերնետ մոդելն» է։

Չինաստանի շինարարական մեքենաների հսկայական սարքավորումների գույքագրումը ոսկու հանք է հետշուկայում:Միայն էքսկավատորների հետագա շուկայում մասերի ներուժը գերազանցում է 100 միլիարդը:Հազարավոր գործակալներ և պահեստամասերի խանութներ կարող են հաճախորդներին ապահովել պահեստամասերի արագ մատակարարում, իսկ պահեստամասերի խանութները մոտ են շուկային:, օգտատիրոջը մոտ ապագան դեռ խոստումնալից է։Այնուամենայնիվ, պահեստամասերի շատ խանութների պաշարների շրջանառության մակարդակը տարեկան ընդամենը 2-ից 3 անգամ է, իսկ պաշարների դանդաղ հարաբերակցությունը հասնում է 30%-ից 50%-ի:Այսինքն՝ դիլերների և պահեստամասերի խանութների պահեստներում կուտակվում են տասնյակ միլիարդավոր դանդաղ պաշարներ, ինչը լրջորեն ազդում է նրանց դրամական հոսքերի և շահույթների վրա և մեծացնում գույքագրման ռիսկերը։Ինտերնետը կարող է օգնել գործակալներին և պահեստամասերի խանութներին օպտիմալացնել պաշարների շրջանառությունը և բարելավել գործառնական արդյունավետությունը: